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如何设计高艺术附加值的鲜花 访时尚先锋花店品牌LaModa创始人耿睿

日期:2020-08-24 08:34:32

来源:花卉报|作者:霍丽洁


相比很多令人流连忘返的网红店,LaModa的宝贵之处在于它绝不仅是徒有外表,在经济不景气的2019年,花店百分之八十的业绩增长,足以傲人!在创立品牌的十年间,分布于上海、北京、深圳、武汉等城市繁华地段的9个分店的开业,也宣告着这一品牌阶段性的成功。

  国内经济大环境下,花店行业两级分化,走高端甚至奢侈路线的LaModa靠什么让花得到这么高的附加值?又是怎样将鲜花与奢侈品设计完美融合的?这还要从创始人耿睿珵说起。
 
不要单纯迷恋花要追求生活美学

  毕业于意大利米兰艺术学院学习歌剧的耿睿珵,曾学习了15年古典音乐,拥有出色的艺术品位和审美修养。他极为注重生活情调,创办花店之初,他最理想的生活就是在优雅惬意的空间里悠闲地享用一杯美酒。这是他在意大利司空见惯的场景,也是他想分享给现代都市人的生活理念。
  他喜欢欧洲的文化艺术,对色彩、结构具有独特的见解。或许是因为艺术品位接近并且相互理解,他与HARRYWINSTON、HERMES、翠湖天地,WHOTEL等众多珠宝、腕表、豪宅及奢华酒店进行合作。他总是能用花让这些品牌形象焕发出生动而绚烂的光彩。他直言,我对花的理解可能跟大多数人都不一样。“花是奢侈品”,一定要有品牌调性。花是主题脉络,它可以链接一切艺术和生活中的美。所以,在LaModa有一个理念,绝不迷恋鲜花的绚烂,而要对浪漫主义和美好事物永远保持着不懈追求。
  “作为设计师,我们要善于发掘生活中的美,放大它并且尝试去引导和培养市场认知。当然,我们需要迎合市场,但更重要的是站在一个更高的位置去看市场的未来并抓准趋势。”耿睿珵说。
  善于思考的耿睿珵从不满足于做行业现有的业务,他总是想要赋予产品更多价值和内涵。他说,花艺设计中,我会从商业价值、实用性、设计感、艺术、文化这几个方面去打造品牌,要做有灵魂、有内容的品牌。就比如突破“一瓶花”的概念,直接推出5000多元套餐的花艺场景设计“青花瓷”、“歌剧院”系列;打造富有文化气息,融合了花艺、器皿、摆件等设计的高端私人定制晚宴“红楼梦”等。
 
注重企业合作抓住“口红效应”

  不久前新涉足的高端婚礼业务,接连两场百万婚礼花艺订单让他更加坚定了这个行业的前景。此外,品牌活动、办公场所固定配花等都是LaModa的重要业务板块。“B2B板块的花艺业务反而因经济不好而产生了‘口红效应’———花艺是装点门面、刺激市场的好方法。”耿睿珵说。
  在十年的品牌之路上,耿睿珵一直在思考和摸索,也不断否定、改变。现在,他更加清晰,那就是要不断筛选优质客户。“我一直认为‘品牌调性’是很重要的,一定要清楚自己的定位,清楚谁会真的为你买单。客人对于自己选择的花艺品牌和服务者一定是有自己要求和期待的,你不能一边为了消耗库存,一束花卖59元、99元,甚至更低,一边又做着高端的买卖。这其实是在给自己挖坑,先被市场淘汰的第一轮就是定位不清晰的。”耿睿珵认为,应该面对现实,冷静地思考你的店铺地理位置或者公司的沉淀是什么?你的人脉圈辐射的范围是什么?你是什么段位的?“我时常反问自己,你是否可以掌握这些资源?什么是他们需要的?了解他们并从这些做起,就叫做‘定制’。我的业务积累和业绩增长主要来源于日积月累的坚持,通俗点讲叫‘品牌口碑’。”
  此外,赢得高端客户的独特优势还有“专业”一项。耿睿珵认为,大型商业活动对于客户来说是非常重要的,没有人会愿意冒风险选择一个创立时间短、成功案例不多的品牌合作,因为足够规模的项目的确需要足够规模的团队才“吃得下”。在这条路上,LaModa一样经历了惨痛的过去,付出了无数日夜的艰辛,没有捷径!
  当记者问,是否在创业路上有过危机感,耿睿珵坦言,所有创业者都面临着危机感。世界每天都在发生变化,总有那么多为梦想努力的年轻人在奔跑着,怎么办?跟着一起奔跑!
  “我是‘80后’,看到了中国10年的飞速奔跑,恰巧这也是我创业的10年。中国无论各个领域在世界上的地位都今非昔比。我相信未来十年会更好,因为市场变得更成熟,社会认知度更高了,就像现在大家谈起‘花艺’、‘花艺师’、‘设计师’、‘生活美学’这些词的时候,已经很容易理解了。只是市场未来一定会细分,大家会在各自擅长且有独特诠释的领域各自光芒。我是这样认为的。”
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  无论何时走进上海新天地的LaModa,你都能立刻感受到一种时尚华美的气息,这来自店堂内充满欧洲复古调性的设计,来自满眼绚丽夺目的进口鲜花,也来自让你眼前一亮、简直不忍下箸的美丽花艺餐饮。所见处处皆美,花店犹如一个精心布置的美学殿堂。
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福建百卉花艺有限公司(原福建鼎森科技发展有限公司)成立于2005年10月,注册资本5000万元,是以福安市市花——茶花为主线,专业从事茶花生产、科研及销售,兼具花卉绿植产品开发、景观树种培育、园林景观及休闲旅游于一体的现代化大型综合企业。

公司拥有百卉花艺门店、曲濑休闲旅游基地、白沙生产基地以及湾坞生产基地。

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